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如何像黄小厨一样IP商业化?i到位数字营销提升10倍销售转化率

核心提示:         明星IP的聚合流量是所有企业向往的流量,也是所有明星IP进行商业化的出发点。但在信息爆炸的今天(明星热度热不过3天,普通话题热度热不过7分钟),现实往往是叫好不叫座,流量不断被各路信息拦截,被一浪高过一浪的信息拍死在沙滩上,巨大的流量无法转化为持续的购买力。    怎么破?    成立于2015年9月的“黄小厨”,是黄磊创办的生活方式品牌,正如火如荼地用营销一体化演绎着明星IP的商业化……

        明星IP的聚合流量是所有企业向往的流量,也是所有明星IP进行商业化的出发点。但在信息爆炸的今天(明星热度热不过3天,普通话题热度热不过7分钟),现实往往是叫好不叫座,流量不断被各路信息拦截,被一浪高过一浪的信息拍死在沙滩上,巨大的流量无法转化为持续的购买力。
  
  怎么破?
  
  成立于2015年9月的“黄小厨”,是黄磊创办的生活方式品牌,正如火如荼地用营销一体化演绎着明星IP的商业化之路。依赖于黄磊的明星效应,并完成初期流量收割的“黄小厨”能否同他的商业经验丰富的老年创业团破除这一魔障?
  
  黄小厨:亿级流量的营销一体化之路
  
  据2017年2月数据显示,“黄小厨”微信公众号订阅用户80万+,微博订阅用户30万+。
  
  黄小厨的6大自媒体平台,包括头条号、UC订阅号、网易号、企鹅号、凤凰号、搜狐自媒体平台,累计上亿阅读量。
  
  与腾讯视频共同出品的《黄小厨的春夏秋冬》,两季流量达到4.2亿播放量。
  
  旗下两大社群产品“黄小厨noob市集”和“小厨当家”,线下为用户搭建了一个面对面交流,并进行品牌展示与体验的平台,这无疑又相继成了一个独立的IP。
  
  “黄小厨”依靠这条完整的产业链条打造了“餐饮+零售”模式,这一模式其实并不新鲜,尤其是去年马云提出“新零售”概念以来,更是让这一模式乘风直上,但是要保证这个链条的高效运转却不容易。
  
  “黄小厨”正是利用明星IP打造了多渠道的独立内容(包括微信、微博、音频、视频、脱口秀等方式),然后又将这些流量导入电商平台“黄小厨”以及线下noob市集和“小厨当家”,形成相互关联的业务链条,实现了餐饮流量的变现,无疑是数字化营销,即营销一体化的高阶玩法。而面对综错复杂、洪流般的流量,如何进行有效的管理和科学的运营,才是类“黄小厨”企业打开未来商业光耀之门的密钥。
  
  大IP商业化,持续有效的转化率是关键
  
  这两年,不少明星都借助自身IP打造商业平台,比如,谢霆锋的“锋味曲奇”、“锋味刀具”等产品落户京东全球购;叶一茜在某美食节目中将内容与电商结合,观众在观看直播时,便能在屏幕下方直接购买。
  
  大IP商业化,关键是如何将明星效应带来的流量有效转化为购买力,并实现这种转化的持续性。
  
  其实,流量转化不仅仅是明星IP企业的痛点,也是大部分企业的通病。百雀羚的广告神作《一九三一》广告阅读量3000万多,但据统计销售转化却不到0.00008。“营”不够精准,从“营”到“销”的转化率低,都导致了企业极大的成本浪费。想要提升营销转化率,势必要打通“营”与“销”之间的壁垒,也就是营销一体化。
  
  这听起来很难,但是在i到位的合伙人们眼中,却很简单,“我们目前的数字化运营是基于数据的营销一体化服务,是传统以及采用单一数据工具10倍的转化率”。i到位是解决企业效率提升和数字化营销的系统服务商。可以通过前期画像的分析,精准的投放,信息的聚合和过滤等一系列动作,让企业的“营”更精准,打通“营”和“销”,实现营销一体化。
  
  i到位数字化营销:用科技提升营销转化率
  
  过去,企业做推广要通过多种渠道,进行不同方式的数据统计,但在i到位营销一体化系统,可以对情报进行实时监控。目前,i到位已成功构建了包含i到位云通讯、i到位云运营、i到位云营销等业务在内的下一代企业运营核心系统CiOSS。CiOSS服务体系以云通讯(Communication)为基础,链接(Connect)企业人、财、物,建立会议和内部沟通对话(Coversation)机制,是始终以客户(Customer)体验为导向的新一代企业核心(Core)业务运营和管理云(Cloud)平台。
  
  在i到位所构建的营销一体化平台,i到位的CiOSS-营销子平台,基于企业外部数据(如:消费者行为趋势;行业变迁;竞争对手动态)和业务内部数据(如:CRM;CIF;订单等系统)整合形成情报,反映到企业的实时指控中心系统,由指控中心形成任务,落实到直接责任人。i到位全面依托数字化结合AI的深度学习技术帮助企业实现营销价值化,面对海量媒体渠道做到实时投放,到达精准人群。通过数据甄别人群之后,推送的信息包含着链接,点击之后就划分到i到位的人脉之中,企业销售人员就可以直接打电话。
  
  “营”和“销”本就是一家,只是在如今的商业环节中,由于沟通渠道的多样性、销售渠道的复杂性,大大增加了“营”和“销”之间的管理难度。i到位数字营销解决的无非是打破了目前的营销壁垒,提升了企业营销转化率,更通过高效的企业运营,完善与客户互动沟通的途径,深化对客户需求的理解,实现内部营销资源和外部客户需求的有效匹配。这是营销一体化的意义,也是企业面临新竞争环境必须努力的方向。

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